【厂家】成功营销：厂家与经销商的专业挑战赛

    成功营销：厂家与经销商的专业挑战赛

行业的不断发展，使卫浴市场诞生了很多品牌。不管经营哪个品牌的产品，经销商要想在经营上取得成功，仅有好的品牌是不够的，自身经营能力也很重要，其中至关重要的因素是经销商如何处理好与厂家的关系。

经销商选择品牌，品牌也在选择经销商，这是一个相互的过程。有了和谐的关系才能共赢。说起来容易，做起来并不简单。卫浴企业投资建厂，买设备，招人才，投入很大成本，不可能把自己的产品直接销售到各地的消费者手中，最好的办法是招经销商。而经销商一般也不会直接生产，毕竟投资建厂需要不同的资源，并且要投入相当大的时间和精力。经销商只要做好销售和服务，起到卫浴企业和顾客之间的桥梁和纽带作用，就能取得成功。目前，许多卫浴企业和经销商之间的关系并不稳定，经销商是哪个好卖就卖哪一家的，而卫浴企业也不可能在全国各地建立直销市场，在财力、人力、物力上无法做到，也不符合市场规律。

企业和经销商的密切合作是实现共赢的基础，处理好厂商之间的关系有利于经销商的快速发展，主要体现在以下几个方面：

品牌推广需厂家支持

一个品牌在经销商所在地的影响力如何，不仅要靠经销商的经营和推广，更与厂家的实力、盈利模式以及企业文化等多方面有很大的关系。

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