【厂家】“厂商一体”重在强调市场导向，分工明确才能实现价值最大化

    “厂商一体”重在强调市场导向，分工明确才能实现价值最大化

合作共赢、长期发展等始终是厂商之间的共同期望。经销商作为终端销售市场的关键，是厂家对接消费者的中间环节，但由于厂商所处的市场地位不同，秉承的价值观也不同，因此在营销思路上也各存差异。

如何处理厂商之间的关系，将两者之间的关系进行转变，对陶瓷企业来说，是品牌发展的重中之重。如何相互协作，合作共赢也是众多陶瓷生产厂家和经销商一直在探讨的话题。

厂商经营思路各存差异

厂商在日常合作中的经营思路因所处的市场地位不同各存差异。在市场竞争中，生产厂家更重视市场份额的扩充，在终端打造品牌，意在品牌长远发展。而经销商重视短期利润，先求生存。

当销售增长受到限制的时候，生产厂家和经销商的想法也截然不同。厂家往往认为是经销商的能力和实力限制了销售的增长，倾向于以替换和增加经销商来获得增长。但经销商却认为是所经营的产品竞争力不足所导致，需要再引入新的品牌和厂家来获得增长。

“相对来说，生产厂家重在打造品牌影响力，以求长远发展。但区域市场的经销商大多将追求短期利润为主要目标。在目前的市场情况下，经销商都在考虑如何活下去。”一位业内人士指出，在市场、渠道不断分化的状态下，原有的市场份额如何保持，如何持续盈利，已成为经销商目前最迫切需要解决的问题。

(文章来自互联网 源：陶瓷信息)

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