【厂家】新市场环境下经销商该如何选择品牌厂家？

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    新市场环境下经销商该如何选择品牌厂家？

目前随着市场环境的巨大变化，传统意义上的经销商对厂家来讲的业务价值、物流价值、资金价值在发生重大变化：

物流价值在消失：

经销商的物流价值，对厂家来说，曾经是选择经销商非常重要的条件。但目前随着我国物流行业的快速发展，物流体系的不断完善，经销商的物流价值在消失。目前，不论是干线物流、还是城配，基本形成专业的物流体系，可以实现物流效率更高、成本更低。

基于快消品经销商行业来讲，这几年统仓统配发展快速，以烟台益商物流为代表的、专门服务于快消品经销商企业的物流企业也在快速发展，益商物流已覆盖了多个省区。

物流从行业发展趋势来讲，集约化必然是发展的重要趋势。目前的订单在线化，也完全可以实现企业订单流与物流的分离。

在社会化物流体系不断完善的大背景下，经销商的传统物流价值在消失。

资金价值在消失：

以往厂家与经销商之间的业务模式是经销商先打款、厂家后发货，厂家长期占用经销商的大量资金用于自己的发展。

目前的环境是：

因为市场的变化，经销商不可能再像以往那样打款，继续相信、依靠、依赖一个品牌厂家。因为大品牌的市场严重萎缩，任何一个品牌都在面临模式转换的严重考验。经销商必须要清醒看准品牌企业的风险、产品的风险、终端的风险所可能带来的资金的风险。