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今天有幸在深圳见到万方法律集团创始人万文方女士，您认为矿山和加工厂在销售过程中做好哪些细节才能确保货款安全？

万女士：大家好，我是万方法律集团创始人万文方。矿山企业如何在销售中确保自己的货款安全？以我从事应收款风险管理10年以上和大量成功回款案例的经验，主要是要关注三个方面：

第一，我们在给下游厂家供货的时候，会签订一个买卖合同或者说销售合同，那么买卖合同销售合同的模板有可能是我们矿山企业自己提供的，也有可能是对方提供的。那么无论是我们自己提供的还是对方提供的，对于合同中的条款，我认为要认真审核，当然说到“审核”不仅是两个字这么简单。我经常给很多生产型企业讲课，讲合同的风控，如果以后有需要的时候，我也可以给大家讲企业合同风险管理控制的课程，首先合同中间我们就要重点的去要关注三个要点。第一个要点是我们合同中的付款节点，什么时候付款？付款的期限有多长？如果没有付款对方要承担什么样的违约责任。第二个要点是我们要明确合同在对账和结算的操作模式，这样防止以后欠款人说这个对账人不是我们的员工，不是我们授权的人，他们有权利这样做。还有第三点，像我们生产型矿山企业，原材料生产出来之后是要销售出去的，可能会要销售到外地比如河北、河南、北京，不一定是在珠三角，那么在这个时候我们要约定，到时候一旦产生纠纷，交给我们这边来管辖要怎么做。这三点是在矿山企业中最需要关注的三个点。这就是我说的第一个要点——合同，我称为“第一把斧”。

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